最近几年，农村电商炒得很火。那么，什么是农产品电商呢？所谓农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。互联网的出现，将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出5种不同的农产品电商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)、F2C模式。上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并无绝对的优劣之分。而据相关数据显示，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，但基本都处于亏损状态。真正做好的农村电商的企业没有几家，到底问题出在哪里呢？今天笔者跟大家谈谈农村电商的解决之道。
缺乏有效分工合作
农村电商的发展必须把工厂设在农村，销售设在城市，物流进入基地。只有这三项工作有效分工与合作，才能做好农村电商。因此，农村电商必须把农村与电商分开，农村负责生产，电商负责销售。让生产者负责把产品做好，让销售者负责把产品卖好。然而，现在农村电商的误区是把一群搞生产的人做电商，把一群做电商的人搞生产，导致人们放弃了自己的专业，结果是种了别人的地，荒了自己的田。大家想想看，如果你让农村人做电商，他们知道城市人的需求?他们懂得现代网络技术吗？他们拥有城市里的客户资源吗？要知道，农产品最大的客户群体在城市，如果销售员对城市人的生活一无所知，你怎么向城市人推销呢？因此，农村人做电商、开网店、微店注定失败。
忽视冷链仓配的重要性
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链仓配投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。
忽视目标人群的锁定
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。农产品电商目标人群多半是都市女性，以白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时还有时间成本太高的高富帅人群。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇。然而在现实中，农产品电商主只重视农产品出货数量，边际成本的高低以及纯收入的多少，往往忽略了顾客的连锁效应，没有利用顾客进行产品的宣传和推广。这样的话电商主就得另外支付广告宣传费，无形中增加了产品的成本。
客单价偏低，缺乏盈利空间
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。而普通农产品，本身价值不高，自然客单价偏低，造成产品价格低于物流费用的现状。而一旦客单价提高，会流失大批忠实客户，毕竟相同的价格可以在果蔬市场买到更多的产品。农产品电商陷入两难境地，无论选择哪一条，都会带来赔钱的结果。
运输损耗严重
一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%，也就是说，如果保存不当，你运过去100吨，到了发现只剩下70吨能卖。以到达目的地后的产品边际成本算，只能提高价格卖，自然无法与当地批发市场的货源进行竞争，销售不出去。而农产品的保质期比较短，会有更多农产品变质腐烂，没办法，只能打折促销，低价迅速处理掉库存。更严重的情况在于，在长途运输过程中，难免会有产品破损的情况，但是消费者不认可，只要有一点问题，就会申请退货，高退货率也是拖垮农产品电商的一个重要原因。
忽视对市场的把握
很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划地种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。因此，农产品电商市场存在滞后性的特点，无法紧跟市场动向，造成供大于求或者需求不对等的局面。
结束语
由此可见，农产品电商亏损是必然的，一方面是由于农产品电商尚处于发展的初级阶段，缺乏经验，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性，使其在运输、产品品质上要求颇高，因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种：供应链、营销、产品、渠道、服务，每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。从而，不同的农产品电商模式可以选取不同的驱动力作为其发展的核心要素，但农产品电商发展是一条长长的产业链条：从原端产品(品控)→标准化商品(包装)→运输配送(供应链)→服务，其中任何一条环节缺失，都无法发展好农产品电商，因而理清农产品电商的商业模式只是开端，核心是要在这4个环节上做好布局，眼高手低忽视太多。一切才只是开始，农产品电商企业发展任重而道远。（来源：东方头条）
