把自己觉得不错的商品分享出去，一旦朋友通过你的链接购买，就能获得现金返利或者平台提供的佣金。有拼多多快速崛起的“黑马”效应在前，网易严选和考拉、每日优鲜、快手等平台纷纷效仿，一时间，以社交裂变、精准营销为特色的社交电商潮流开始蔓延。

之前很多人认为，B2C 电商行业，淘宝和京东是两座跨不过的山。但是其实互联网电商并没有终局和边界，总有新的机会会出现。随着互联网的发展，社交电商将成为“消费升级”路上的必然形态。

我们把传统电商划为电商的上半场，电商上半场只要有流量就一定有销售，是一种漏斗式的销售模式（路过-到店-成交-回头）。下半场则是精准营销的时代，是跨平台融合的时代，是社交电商的时代，也是内容电商的时代。

与传统电商相比，社交电商主要有三大优势：

首先，社交电商的运营效率较高。社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

其次，社交电商的推广颇为即时。社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易，只有好的商品才能维持信任，进而持续销售商品。

而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，由此可以实现购物信息即时推广，实现用户的“裂变式”扩张，并带来更多的流量。

最后，以微信小程序为载体的社交电商功能更齐全。通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，大大节约获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。

社交电商方兴未艾，百家争鸣

社交电商可以看成是社交时代，传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变，很多人听到腾讯的”社交“产品，马上能想到恐怖社交网络的“裂变”效应。目前社交电商裂变大致分为以下三种模式：拼多多模式、云集微店模式和靠谱好物模式。

拼多多的裂变就一直被视为社交电商的例子，它的核心就是拼团驱动人与人关系裂变。然而发展过快的拼多多投诉率也一直居高不下，高达 13.12%，每年高达几百万起！用APP来作为引流工具，对于顾客的时间成本损耗过高，因此用户体验有负重感。

云集微店则是微商利益驱动人与人裂变。微店和云集都是可以在没有货源的情况下，去分销别人的商品来赚取利润，不用进货，不用囤货，甚至不用自己发货。

靠谱好物主旨是构造分享式品质电商平台。把游戏体系的任务玩家和付费玩家引进到电商体系做闭环，选择以微信小程序做线上导流，做更轻量级的小程序电商。

社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题，不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量也是巨大的，这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用。

电商的下半场，传统电商平台的流量红利不再，移动社交已经占据了人们日常生活方方面面，突破传统电商模式的社交电商已经成为用户消费习惯之一，在电商正规军的攻城之下，社交电商已经开始洗牌。（来源：东方头条）