当电商618大战的帷幕徐徐拉开时，“我是马小坏”已经在微头条上庆祝胜利了，差不多4个小时之内，1000斤的无公害甜玉米全部卖光，这位广东梅州的少妇喜欢拍一些客家美食的小视频，没想到撬动味蕾的同时，还能帮助家乡的土特产走量。

    这位纯朴广西妹子的另一个身份是年收入破千万的成功农商，号称今日头条最红美食达人的巧妇9妹有200多万粉丝，她的视频记录的都是普通农妇忙忙碌碌的日常生活。今年的灵山荔枝节期间，她在520就开始预热抢头荔活动，5月26今日头条店铺正式发货，到现在累计销售35万斤，单日最高冲到了5万斤，其中3万斤是发往北京，带货能力让很多明星大V自愧不如，俨然就是家乡广西灵山县的形象代言人了。她被邀请登上央视，还接受了《焦点访谈》采访。直播和短视频崛起为内容电商的重要力量，当然是流量和用户下沉的功劳，但在土味文化中捞到第一桶金的为什么是农村网红电商？

一、这背后是两个关键因素的交叉作用

    首先，传统电商启动了农村市场，但并没有打开农产品的上行通道。电商平台的本质是比价和低价，很大程度上依赖技术、运营和营销的合力，这并不是农村商家所熟悉的竞争。这种模式缺乏足够的利润做精品电商，不利于提升附加值，很难建立品牌，只能成为定向流量下的品类附庸。其次，消费时间之外，还要注入场景。移动互联网的文化产品天生带有强烈地缘和社交属性，让处在文化沙漠里的小城市和农村青年找到了消费时间的方式，自得其乐并深陷其中，但无法与现实生活有效衔接。从带货能力来讲，农村电商完爆这些传统的内容电商。以前爱范的玩物志曾经上线过一个爆款双肩背包，因为主打通勤概念加上防盗等细节设计，2000单左右的转化成了经典案例，但巧妇9妹转型短视频不到1个月时给家乡灵山县的皇帝柑做了一次推广，8天时间卖出了10万斤。

二、成功的农村电商有两个必要条件

一是商业模式健康度的正确排序变为内容>低价>补贴。

    农产品附加值低，在竞争激烈的电商平台上溢价空间有限，也不同于以往的内容电商和海淘代购，后者基于高利润单品，即使不能大规模冲量仍然有利可图，阿里和京东这些年来没能完全打开农产品的上行通道原因在此。另一个方面，农产品与工业制成品的天然区别就在于品质的地区和个体差异化，特色农产品可以巩固口碑、提升复购，这都是内容电商更擅长的。

二是以网红为核心的商业集群。

    农村电商的成功标准不是如何包装出更多爆款，而是带动本地农民形成专业化的生产集群，实现专业分工，提高效率，巧妇9妹目前的思路就是给本乡农民的产品作分销，同时也需要更多的农民来负责快递等业务。这与微商贩卖毁脸的劣质面膜完全不同，后者并不带动任何有价值的社会生产力，而且50%的微商都已经死掉了。

三、农村电商作为内容电商最有希望的分支，背后有着复杂的社会因素

1、农村电商表面是消费驱动，背后是文化的不平衡。

   传统集市为什么会成为农村产品的主要集散方式，因为短时间的人流附集承载了基于地域的社交需求，而今天直播和短视频改变了农村的陌生人社交，促成流量爆发，这背后其实是支撑新农村消费升级的能力。短视频成为农村电商的最合适载体原因很多，主要是10分钟视频制作相对简单，不构成负担，加上功能组件很多，年轻人极易上手，更重要的是短视频在用户层面逐步消灭了原有的城乡差别，抖音以前只在一二线城市白领中流行，随着今年春节的返乡人流迅速下沉到小城市和乡村，推动抖音的日活从原来的6000万窜升到1.5亿，作为城市和农村都在使用的现象级产品具备了开发更多场景的能力。

2、人格因素成为交易入口。罗振宇曾经总结，人类次第打开的交易入口有四层，分别是流量、性价比、知识和人格，说明知识付费火爆之后，基于特定网红人格的内容电商就要红火起来。现在，人格因素影响下沉到了农产品的交易。

四、一般网红的流量变现的几种套路

1.依赖平台的广告分成，但因为所打通的商品与网红人格属性没有直接关联，这不是一个靠的住的商业模式。打赏和流量红利正处在顶峰，巧妇9妹在今日头条每月流量分成收入可观，这对一个原来只能在厨房打工，只有200元工资的妹子已经是天文数字。3.聪明的网红都在做人格的商业转化，巧妇9妹不但做电商，还准备做线下店铺以及果园生态旅游，考虑的就是线上流量和粉丝固化的商业运营。2.粉丝留存的最大优势在于提升复购率，巧妇9妹的灵山皇帝柑做到了95%的复购率说明网红人格与产品本身紧密捆绑，做爆款，做品牌的能力会更强。对于内容电商而言，内容与电商二者是互相依存的，只有消费者用人民币为你的内容投票，内容才能说是真正带来了人格信任。9妹的故事让我们见证了视频直播的“风口”力量，在这些“新农村网红”身上，你可以看到内容是如何野蛮生长。普通人如何实现逆袭？或许你也可以像9妹一样，尝试从最擅长的事情下手。只要抓住机会，人人都可以成为“网红”。曾经面朝黄土背朝天，拿着铁锹、牵着黄牛丈量土地的农民，除了务农之外的最优出路，要么是好好读书，要么是去城里务工，留下留守儿童和空巢老人在苍苍莽莽的大山和村落里。现在，成为一名农村网红“赚大钱“，已经逐渐成为这些年轻人蠢蠢欲动的小心思和无声的默契。直播、短视频、问答都不是第一个在农村作文章的互联网作品，但是“新农村网红”的作品因直接、真实反映了农村而备受关注，这样的市场有多大？一般来说这类作品有三大目标用户：一是对于同在农村的村民，能产生共鸣；二是在外打工的农村人，让他们看到想念的家乡；三是给向往农村的城市人提供窗口。艾瑞网2017年网红经济报告显示，新涌现的网红的粉丝有超过5成用户来自三四线城市，相对2016年比例明显上升。农村电商正迎来一个新的时代！