近两年内容电商，红人电商，社群电商纷纷崛起，这些电商都是流量创新的代表，他们都突破了原先的流量思维，基于人脉和影响力来完成交易。
在这种大环境下，小而美电商发展相对艰难。如何定义小而美？
“小而美”电商
2009年，马云在APEC上发表《未来的世界，因小而美》的演讲。自此，小而美的概念正式诞生。
三年后，2012年网商大会，马云正式提出“小而美”电商，意为：小即细分市场，满足某个群体认同的需求；美即在细节之处让用户感动，创意方式创新，追求极致。
从2012年之后，“小而美电商”这个词频频出现。实际上小而美的模式，早就存在多时。
前天猫创始人之一黄若，曾经就对此有过一个细致的讲解。
黄若认为，小而美的卖家早就存在，像大街上随处可见的文胸店，经营品类单一，但是销量却十分可观。除此之外，还有音乐CD，卖小吃的店铺等等，都是小而美存在的形式。
如果把这些店铺发展到线上，将他们销售模式转化成电商的模式，那么就诞生了我们现在所说的“小而美”电商。
发展到2017年，人们对于小而美已经转换了称呼，更愿意称之为垂直电商。
“小而美”电商代表——三只松鼠
著名坚果品牌三只松鼠就是经典代表。
三只松鼠是由其创始人章燎原于2012年创立，短短两年间就是已经成为互联网第一的坚果品牌，年销10亿，创造了电商界的奇迹。
但是三只松鼠的销售类目很窄，起初只是做互联网零食品牌，相比于女装、家居等等，这算是较小的规模。不过三只松鼠的营销策略却是业内公认的强悍。章燎原作为第一批触网的营销人，能够深刻的把握人性，以至于他能快速的从红海中挖掘蓝海。
红海便是指整个坚果品牌，而章燎原的碧根果则是蓝海，在起初碧根果还未出名之时，老牌开心果占据着大量的市场。但是相比于开心果，碧根果无论从口味，还是功效，都拥有较大优势，也更符合年轻人的审美。所以，章燎原将碧根果作为主打，推出了一系列的推广营销模式，成功的支撑了早期三只松鼠的销售业绩，打出了名声。
如今三只松鼠的估值已经达到40亿，2017年双十一三只松鼠成交额超过5亿，两年间从0到10亿，成为了中国互联网坚果品类的第一。
其实远不止三只松鼠这样的大企业，在老高电商圈子里也有许多小而美的电商卖家，虽然他们的经营类目很小，但是发展的势头却强劲。
“小而美”电商如何做大做强？
1、选对产品
如果没有好的产品，后期的设计、推广环节都会很艰难。对于大部分没背景，没资金的卖家，只有通过过硬的产品质量才能去和其他人竞争。并且，产品必须具备高毛利的特点，否则很难产生较好的效益。
做好产品定位之后，也就意味目标消费群体就确定了。后期的宣传和销售，就可以围绕着产品定位进行，这样便于精准地吸引客户，让客户产生认同感，进而对产品的忠诚度。
2、把控专业性与复购率
电商一直存在一个误区，一定要规模大，才能盈利？
实际上很少能有企业能把规模做的足够大，垂直类电商不用占据较大的流量，但是他们需要高效的利用每一点流量，留住用户，提高复购率，才能持续发展。
其次，专业性也是必要考量的因素。像之前所说的文胸店，音乐CD店。
如果消费者经常无法买到想要的唱片，那么就造成一个很糟糕的用户体验，做小而美，专一度一定要高！
3、说好故事，打造IP
除了在产品方面下功夫，营销上也需要卖家们仔细琢磨。真实的品牌故事很容易拉进卖家与顾客的关系。
比如二更视频中的美食老店，《我在故宫修文物》的修复师等，他们都有着强大的品牌竞争力，但是营销上却很匮乏。所以通过情感的营销方式能够让他们瞬间爆发。
而小而美的电商就要营造出这样品牌故事。
除此之外还有打造个人IP形象，其实打造IP和品牌故事大致相连。卖家们推出一个主体形象，让客户看到TA就会联想到自身的产品。
比如现今的红人店铺，张大奕，雪梨等微博红人，还有罗永浩代表锤子，雷军代表小米等等。大佬们在做技术的同时，也在营造产品文化，所以这也是十分重要的一点。
