笑笑，狮友会成员。三个月从0迅速占领图书细分多个品类。年销售额5000万。
“笑笑”是我在任职淘大运营总监的花名。做淘宝心态最重要，太多的成败得失，一笑而过。
最早从MP3行业，随着品牌商涌入，竞争加剧果断退出。后来转战女装，经营波司登专营专营店，卖女性打底裤。渐渐发觉以前的卖货式思维，根本不实用。女装品类需要的是品牌运营，以及供应链和市场的灵敏嗅觉。勉强卖了一万条后，知难而退。
不能总是瞎努力，失败了还拿“努力过”安慰自己。淘宝不仅是心态，更需要策略。
总结了之前，淘宝店铺的良性运营需要：专业的有学习意识的运营团队，柔性有创新能力，持续的供应链。太久的闭门造车，缺乏系统的运营体系，我放下手头所有的事情，扎扎实实地学了一年。拜访大咖，报名各种培训。
淘宝的知识多，变化快，如果不通过学习，很难通过自己的摸索掌握全部的经验。即便以前有成功经验，也要学习最新的经验。经验在不断淘汰和变化，做淘宝卖家一定要持续学习。
当然有些能力可以通过学习，有些则需要借助人脉外力。在组建团队的时候，其中一个合伙人就是当年的淘大同事。有了团队，万事具备只欠产品。
选品定成败，思考再三我们选择了图书类目。多大能力，赚多大的钱，首先清晰自己的定位，市场规模。大市场拿不下来，可以细分市场切入，步步为营逐步攻占。图书是一级类，下面细分类目很多。我们以高考切入，攻占中学教辅，不断矩阵铺开，往中学和考研不断延伸。
从小二官方来说更希望市场的多样性，不要一窝蜂的涌向，最大的市场。而是选择竞争不大，反而能更快的获取流量的小众领域，满足更多客户的细分需求。
在选品的时候，我们之前并没有什么沉淀。图书品类对于供应链的要求并不是很高，所以容易切入。另外，当时图书类目竞争并不算大，所以也算碰到了一个好时机。
我就用我在淘大讲课的几张图来说明我们的测款方法。
好的产品是店铺成功的必备，每个行业都有机会，但是不是每个产品都有机会，需要通过不断的测试去找到那个好产品。
每一个款都有生命周期，所以最主要的是把握运营节奏。在推广前哪怕工厂还没出货，做好所有准备工作，快速了解一个行业。
我们提出“买家体验量化分析法”取长补短做好差异化竞争，提升转化率。
（1）观察同行评论，和问大家。罗列出卖家关心的核心十点，以及对于关注的人数。
（2）按关注人数排序，依次设计排序详情页。
（3）人无我有，人有我优。实在比不过的地方，进行差异化竞争，或者直接放弃某个关键词市场。
（4）小号测试同行，模拟真实消费。售前售中售后摸清对手。从客服话术，营销手段，包装设计，后期维护。一条龙对手底牌全部掌握。创新很难，模仿所有优秀的人，再加以自己的思考。
以上几点做好，基本上可以迅速进入市场，甚至已经超越80%竞争对手。
最后补充一点：先入为主，主图详情化。消费者在不断比货比价的时候。尤其标品，消费者手机端的页面停留时间很短。谁能迅速抓住消费者的核心关注点，谁就能成。
俞总4天猫，年销售额5000万+。对于其他类目可能不算什么，但是对于图书类目来说，很牛。谁经历了风雨，谁就见的了彩虹。跟所有电商人一样，走过弯路，最终通过系统的学习和周密的运营，逐步攻占图书市场。连这家的卖家都在持续不断地学习，其他中小卖家更加需要把学习当成日常的工作。
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